“职场社交＋”模式开启：几组数据看懂潜在的商务价值

 

为什么？先来看易观智库最新职场社交报告中的几组数据：职场社交用户以青年用户为主，男性占比为65.3%，脉脉核心用户为25-35岁以及40岁以上；Linkedin核心用户为25-30岁、36-40岁及40岁以上。

从职业分布分布来看，白领和学生人群占比高，白领达34.2%；从行业分布来看，互联网、金融行业市场渗透率较高，其他高覆盖行业还包括房产、传媒、教育和医疗。

从城市分布上看，北上广深、省会等一、二线城市人才集聚效应高，职场社交用户占比高于其他地域，市场集中度高。其中，北上广深占到24.3%，省会城市占到32.3%，海外及其他占到26%，值得注意的是，在全国范围内的分布较为均匀，并不完全集中在一线城市。

在月收入方面，中国职场社交用户收入结构超过8000元的占比近40%，超过12000元及以上占比达26.4%，具有本科、硕士及以上等教育程度的群体规模最大，占比超过50%，用户职场层级高。

这些数据意味着，集聚在中国职场社交平台上的用户，覆盖了中国职场的中坚力量，用户的分布跨地域、跨行业，但都具有高收入、高学历、集中在发达地区的特点。这部分人正是最有消费价值的商务人群，换句话说，他们花得起钱，更重要的是，人才需求方愿意为了接近和得到他们而花钱。

2014年，国际社交巨头LinkedIn注册用户数累计达到3.47亿，仅第四季度营收6.4亿美元，全年营收为22.19亿美元，同比增长45%。2014年第四季度中，Linkedin收入的57%来源于招聘服务业务，来自国际市场的营收在总营收中所占比例为40%。根据易观报告，LinkedIn目前的主要收入来自于其提供的人才解决方案、营销解决方案及付费帐户。

这仅是冰山一角。在经济高速增长的中国市场，这个数值完全具有更多想象力。

国内的移动社交新秀脉脉就给出了更多样化的商业模式。比如，针对创业公司推出顾问咨询、辅助融资等服务，针对找人、二度人脉关系开发可委托脉脉经纪人协助搭建，打通线上线下商业咨询服务，在脉脉平台招募“咨询顾问”按时间付费。

即便是传统的招聘模式，脉脉也做了创新：招聘企业需要为面试者付费，无论是否录取，企业都需要为应聘者的应聘时间付费，脉脉从中抽取佣金服务费。

在中国经济高速运转的当下，人才和时间比任何事务都珍贵。对高端用户来说，他们愿意付出一定成本进行人脉拓展、商机获取和职业技能提升，前提是，以上事务对他带来的显性或隐性增值超越了金钱成本；而对于求贤若渴的企业HR和猎头公司，为了获取人才而付出的一点“搭线费”简直微不足道。

这些商务价值，本质上来自于打通跨界人脉能够带来的爆炸式集聚效益。想象一下，创业者为了融资、确定权益、明晰法律条文而焦头烂额、求助无门的场景，只要付出部分费用，即可在脉脉上找到一个懂行的专家排忧解难，也可通过经纪人牵桥搭线，节省大量时间成本和缺乏经验要交的“学费”。

除了C2C、B2B和B2C模式，从更长远的角度看，移动职场社交拥有大量来自优质会员的真实信息，针对用户信息的挖掘和分析，带来更多销售和营销机会。换言之，这是一个基于大数据的“职场社交＋”模式，满足职场人士商务周边需求的增值服务，比如婚恋、金融、教育、房产……届时，职场社交不仅仅是一个高频场景，更是聚合高端职场人士的服务平台。

易观报告同时预计，随着移动端高速发展，竞争加剧，2017年前后将出现行业寡头。目前，国内的社交行业仍处在烧钱抢用户的阶段，仍需要一定时间整合、沉淀、创新，只有当新的稳定格局形成，职场社交商业价值收割的时代才算真正到来。

毫无疑问，职场社交已成红海市场。前有硅谷巨头LinkedIn高调入华，后有本土品牌脉脉强势崛起，老牌厂商Facebook研发测试职场社交产品Facebook at Work，连在社交上屡战屡败的阿里也低调推出钉钉，切入职场社交通话服务。

为什么？先来看易观智库最新职场社交报告中的几组数据：

职场社交用户以青年用户为主，男性占比为65.3%，脉脉核心用户为25-35岁以及40岁以上；Linkedin核心用户为25-30岁、36-40岁及40岁以上。