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    向“游击队”学如何做好新项目组建团队的招聘

    来源:中国人力资源开发网 时间:2015-07-22
    核心提示:【案例】我们是一家传统贸易公司,计划今年下半年增设电子商务事业部。现在领导让我负责这个事业部的招聘工作,计划三个月内组建
     【案例】
    我们是一家传统贸易公司,计划今年下半年增设电子商务事业部。现在领导让我负责这个事业部的招聘工作,计划三个月内组建完团队,总共二十几个人。
    我没招过电商类的岗位,再加上公司之前也没有这块业务,真心不知如何下手。肯求各位牛人支招,企业新增业务,如何尽快组建团队?在组建团队过程中,有哪些注意事项?
    【解析】
    自从新项目设计时,公司原有人才基本上没有相关的专业经历,可有也没有清晰地战略、没有具体部门设置架构、更没有具体可执行目标。但“兵马未动,精神先行”的道理是却是亘古不变的,那就是“人才”先行,招聘就是首要工作了。正如案例中所提到的,作为招聘专员也没有相关的工作经历,一头雾水,即没有方向也没有感觉,甚至于不知道怎样设置部门,如何去招聘呢?
    常言到思路决定出路,格局决定眼光。那么,我们来看一看在抗日战争时期,华夏子民为了生命的尊颜,在没有枪没有炮的情况下,是如何做的?前期也一样,没有枪没有炮,依然赤手空拳勇敢地面对日寇。可是血肉之躯怎能抵挡日寇的尖枪利炮?要想致胜,脱离苦海,那必须要有枪炮,但一没有技术、二没有原材料,用什么来生产枪炮,怎样来武装自己?霍勇演唱的《游击队之歌》给出了答案:……自有那敌人送上前/没有枪没有炮/敌人给我们造/我们生长在这里/每一寸土地都是我们自己的/无论谁要抢占去/我们就和他拼到底……那就是通过瓦解敌人,从敌人手中抢过来。
    企业新项目的敌人在哪儿?目前来说,大多企业在开设新项目时,基本上都是看到其他企业在这个领域中取得了一定的业绩效果,能看到更好的前景也希望自己的企业在这个领域分得一杯羹。那些先行者,就是“敌人”。
    招聘专员,知道了“敌人”在哪儿后,如何开展工作呢?笔者依实际的工作经历梳理如下,希望对在路上同行朋友带来一些思维上的改变。
    其一、收寻敌人:通过各种渠道,如网络、报纸、社团组织了解到企业新项目方向的先行者,全国的找几家、本地区的收集几家。再进一步的分类与梳理,排出前全国前几名的企业,及本地区的前几名的企业。
    其二、锁定敌人:结合自己企业的实力、老板的决定度,在以收集的敌人中找到匹配度,如果企业实力强、老板的决定与投资度也大,那么就可以以全部前几名的企业及本地区第一名的企业作为参照物。如果企业实力有限,无法向行业第一标准看齐,那么可以筛选出与自己企业实力相当略偏上一定点的企业为参照物。
    其三、进攻敌人:在锁定目标之后,就需要定向活捉。在抗日战争过程中,常常会有长官下令:去活捉个人来问问,是哪个部队的?在招聘过程中如何“活捉”?就是定向招聘,将锁定的对手企业的关键岗位一一邀请过来面谈。如何请动呢,一般情况下你直接去挖的可能会比较小,当然可以用猎头、朋友介绍为主。
    其四、提取信息:在“拷问敌人”时,就可以用高薪的饵,面谈出对方企业的组织架构、人员比例、人员编制,部分岗位考核指标与考核方式。如果你能通过猎头挖到三家以上的公司的人员到公司来面试,那么你是不是对公司的架构与设制就一目了然了呢?
    其五、构架自己的武器,知己知彼方能百战不殆。通过前的四步,对“敌人”的内情也可以说是一清二楚了吧?那应如何设制部门,如何组建团队相必OK吧?
    招聘,要善于借力发挥!
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