中高级人才缺乏 年薪15万难觅销售经理

　　中高级销售人才缺乏 有企业感叹：年薪15万难觅高级销售经理

    “营销副总助理年薪15万”、“营销经理年薪12万”……在上周末一场大型招聘会上，石湾一家机械企业贴出的招工海报特别引人瞩目。然而虽然屡屡有自告奋勇者投表，却都是铩羽而归。招聘代表感叹：高薪都招不到合适的人！

　　现象：

    中高级销售人员缺乏

    “营销副总助理这个职位已经招了两个多月了，都还没有招到合适的人。”在周末一场大型招聘会上，石湾一家机械企业贴出的招工海报特别引人瞩目。招聘的岗位基本都属于销售类，而且年薪动不动就超过10万元。“其实这个薪酬在行内已经不算高了，如果业绩好的话，超过20万元也是有可能的。”招聘代表汪先生介绍说，虽然企业已经降低要求只招聘“副总助理”，但是在诸多的应聘者中仍然找不到合适的人选。“来应聘的求职者最多只能达到销售主管级别，离职业经理人还有很长一段距离。”

    “中高级的销售人才缺乏并非个别现象，有的连锁百货零售企业甚至要到广州挖角，高薪聘请职业经理人。”佛山市零售商业行业协会名誉副会长伍迪安介绍说，大学毕业后“做市场”的人才很多，但能够成为职业经理人的是凤毛麟角。

    析因：

    职业经理人需长期积累

    “现在很多大学毕业生都喜欢做市场，觉得有挑战性，而且一般都有较好的个人职业发展空间，但市场、销售类管理岗位，对人才的要求也比较高。”龙经理介绍说，一个职业经理人需要是个多面手，如具备“营销管理技能”，要求懂得营销战略规划、产品建设、渠道管理、价格管理、客户服务、广告宣传等；还要有团队管理技能，如团队成员的招聘、培训、考核、激励等；当然还要有“销售技能”，这就包括客户沟通能力、销售谈判技能、大客户管理等等。“这些实际的操作经验都要在实践中不断积累，并非可以在学校学会的。”

    “我们看中的是职业经理人的市场策划能力、潜观能力和团队管理能力。”汪先生说，销售人员和销售经理的区别在于，销售人员的收入可以直接跟业绩挂钩，只要能够为公司带来订单就可以获得提成；但是销售职业经理人需要关注的是企业的长期的发展和整个销售团队的效能。