体验营销的终极归宿——USP品牌核心竞争力

    所谓USP是指“独特的销售说词（卖点）”的英文缩写，拿《市场营销学》的观点讲，就是一个商品或品牌在市场经济下存活的唯一理由，换句话就叫做品牌的核心竞争力。这话反过来讲也就是说，如果没有核心竞争力的品牌或商品，它本身就没有存在于世的理由。比如：

    东北人卖大米，新疆人烤肉串，甘肃人卖拉面，宁夏人卖枸杞，西藏人卖虫草，山西人卖煤炭，北京人卖批文，山东人卖大葱，陕西人卖文物，河南人收破烂，安徽人卖苦力，湖北人开出租，四川人当保姆，湖南人开餐馆，浙江人开商城，上海人显时尚，福建人卖茶叶，广西人卖米粉，云南人卖鲜花，广州人摆美食，深圳人搞创新，香港人倡自由。

    不是所有的人都需要体验（二）

    这两天从BAT三大网络巨头对00后市场走向的巨大焦虑，我们看出了关于科学品牌发展观和人生观，以及全球社会变革等深层次的哲学问题与隐患。

    首先，我们必须遵循客观的自然规律，必须科学地承认世间的万事万物都有周期和规律的。也就是说，人和事物都是一个客观过程，世界上没有什么东西是永恒不变的。即使是前两年我们非常羡慕且热捧的90后今年也已经25岁了，再过个2，3年光景也就和70后，80后，甚至是60后等“老掉牙”们同一个队列，也都同样是OTU一族了，这是谁也改变不了的客观事实。也就是说，李彦宏与二马的巨大焦虑实属不明智，他们犯了伟人综合症，他们不承认自己是一个普通的人，他们认为自己会永远年轻，永远能掌握年轻人的心理个性和时尚需求，归根结底这是他们想永恒地主宰互联网世界的狭隘野心使然。所以，我们理解他们，但我们绝不会为这种不明智的焦虑和野心，去为他们悲天悯人和怂恿感动，因为那是他们的事，与我等并无半毛钱的干系。

    其次，作为一个现实的唯物主义者，我们必须深刻而科学地懂得，大自然其实是对于不同族群和不同年龄段的人是有很公平的社会分工的，这就是“年少适于术，老成精于道”。也就是说少年的思维空间刚刚开启，有着非常广阔的发挥空间，再加上精力充沛思维活跃，所以很适合去干技术创新与发明，世界上自然科学获奖者大都很年轻这就是个充分的证明。

    然而年富力强，人生阅历深厚，综合知识系统全面的中青年，则非常适合作学术研究和理论创新，因为社会发展如同集团军打大规模战争，不仅需要冲锋陷阵的少壮青急先锋，同样也需要经验丰富，知识多元，阅历深厚者去运筹帷幄之中，决胜千里之外。比如，近二年全球品牌回归到体验营销就是因为世界品牌理论体系的严重滞后和缺陷，才导致了今天数以万计的品牌操盘手们，误以为未来的品牌归宿一定是体验营销的狭隘短视和严重的错误预判。

    BAT的时代也该结束了（三）

    最后是BAT三大巨头都是在揣着明白装糊涂，他们明智自己只不过是全球互联网和国家历史长河中的一滴浪花而已，却非要把自己描绘成永恒掌控和扼守时代浪头的弄潮儿，这不过是欲再忽悠脑残网粉过头了的掩耳盗铃和自欺欺人之举。

    去年底老韩就曾写过《人生辉煌仅十年》这篇文章，核心意思是指任何一个有作为的人，在这个世上最红火的光景，恰如一个划时代的演唱明星一样，大约也就十年左右，比如80年代的邓丽君和王杰，90年代的张学友和周华健，2000年的周杰伦……因为历史是不会让一个人去永恒独霸每一个时代朝流的，否则这个社会还怎么去发展呢？所以，作为时代精英们必须明白这一点，所谓时代指的就是十年算一代，马云从2001年开始打第一块户外广告牌“阿里巴巴中国供应商”到2004年的淘宝网开张伊始至今已经整整十年了，李彦宏的百度和马化腾的腾讯QQ虽然起始多年，但一直作为一个搜索引擎和交友的服务型平台，也就是说市场一直未把他们当成是一个牟利性的商业平台来甄鉴，所以他们相对来说显得存活的长了一些，其实真正赢利和牛B的时间也就近6--7年左右，这样曲指算来他们离人生事业的高峰也就只有2--3年了，也就是说等他们美国上市结束后，特别是马云的事业峰颠也就过去了。

    所以三大互联网巨头以假借摸不准90后和00后的个性心理和消费趋势而忧心忡忡，其实也就是在麻痹市场群体的视觉方向，让消费者感觉他们一直在探索未来所以才能掌控未来，其实目的无非是想再拖延一下自己获利的时空罢了，因为他们从来都很淸楚自己那点货既不是牛顿定理，人更不是彼尔盖茨，也就一个普通的投机商而已。

    所以，他们和唐骏一样，只是掌握了中国人贯有的英雄情节，他们知道喜欢崇拜名人英雄的人的本质不过是妄想自己也能够像“英雄们”一样一夜暴富，所以大骗子唐骏才写了一部《我的成功可以复制》把全中国的脑残分子都忽悠了。今天当BAT又一次扮神表演时，作为中国第一代营销学学长和科学品牌的创领人，我老韩同志一直在冷眼旁观他们表演的下场和结局，特别是把中国品牌人因为普遍急功近利而跳跃了的体验营销这一环节的市场恶补，再一次舍本逐末地当成未来大趋势来看待，这一次老韩真的是又笑了。

    因为，若用体验营销这个“手脚”去引领市场的话，那么请问又是什么在驱使和掌控“手脚”呢？也就是说，世上有还是没有心脏和大脑驱使的手脚去行动的人在这个世上？如果你敢承认有，那说明中国已经进入到了一个连猪都不如的营销时代了，因为猪都知道是因为自己饿了所以才要进猪食，更何况人是因为大脑才活的。所以，没有价值观的引导就不可能有体验需要，也就是说体验营销的存在只不过是为了完成价值观营销的实践与动手罢了！

    新浪潮不能洗刷所有的人（四）

    人的基本需求产生过程为：家庭出身，教育环境，脾气个性---世界观，价值观，审美观---需求满足---消费体验。也就是说，任何人的消费需要都是受到价值观和审美观决定的，而价值观和审美观则是要受其个人的环境出身与个性心理决定的。这个公式揭示了一个科学的消费原理，那就是如果不去研究消费者心理而是直接奔着体验营销去思维消费者需求的话，那肯定是南辕北辙，舍本逐末，椽木求鱼。

    虽然今天我们身处互联网时代的纵深处，但我们仍不免要像2000年初经受高科技概念浪潮被忽悠洗涮一样，又再一次地被动接受所谓的“互联网思维”的诓涮，为什么呢？因为，中国特色的国情---思维上的中庸，行动的冲动，也就是我老韩二十年前总结东西方的差异特征---中国是中庸的思想，极端的行为；美国是极端的思维，科学的行为一样。

    所以说，中国人最要害的地方就是缺乏理性的思维方式与科学的行事方法，总是听风就是雨，放屁屎就来的榆木脑袋，所以尽管中国人已经数千年的历史渊源，但是中国人从来就未走出过历史的泥潭和汲取过不断重复的历史教训。因为，同样的经历教训让却依然让国人反复浸淫在缺乏理性思考的迂回之中，亏吃一千次不嫌多，教训上万次不总结，这就是中国人为什么面对历史教训时，总是无言又无力的根本根源。 比如，从近两年的全国一片浪潮的“互联网思维”和“体验营销”一样，似乎全国人民如果不谈互联网思维就不能呼吸了，全球人不谈体验营销就无法去做买卖一样的浮躁与冲动。这让深处高科技顶端和品牌营销最前沿的西方资本主义代表的美国一头雾水和不知所云。当老韩兴冲冲地与身处大洋彼岸的美国普林斯顿大学终身教授的同学，专门交流什么是最流行的“互联网思维”和“体验式营销”概念时，电话那一端竟然笑到背过气了，这都是些什么狗屁理论呀，简直就是在扯几巴蛋的无聊到透顶。

    因为，稍有常识的人都知道科技是为人服务的，而不是人围绕着科技在转，人是大脑思维支配着物质需要，而不是物质需要支配大脑怎么去思考。也就是说生活在互联网时代的人与生活在工业革命时代的人完全一样，是人的思维在支配人的行动。同样在互联网时代的品牌人与在2000年的高科技浪潮时代一样，是产品要满足消费者个人的价值观趋向和审美个性的心理需要，而不是品牌要满足消费者自身都不知所措的，需要边试边感觉的所谓的“体验式需要”。

    因为，假使我们把互联网玩到比美国佬还精钻，假使我们把体验式营销钻研到一万米的深海水底，而我们依然对中国人的思维方式和个性心理，以及审美情趣和价值观的提升与归位毫无帮助和掌握的话，那么请问我们究竟知道什么才是科学的市场需求？怎样做才是真正意义上的品牌营销？所以，假若我们真到了这一歩，我们是不是又在走古人的路而怨祖先，错上加错之后又渴望后世子孙不再埋怨我们的辛苦与无功？难道这就是中国人永远跳不出的囫囵吞枣式悲慛与桎梏性思维的怪圈？

    因此，老韩在今夜郑重拜托诸位同行，若再次遇到所谓的新浪潮时，请用你的大脑去思考问题，请用你的心去问一问你自己究竟需要什么？不要再去干云不知所以云，行不知何故的无厘头行径，要知道上帝给了我们大脑和心就是让我们去独立思考和用心感受的，而不是让我们放着自己的心脑不用，而自愿让别人牵着手脚在瞎球地转。

    体验营销多半指的是见少识寡的人（五）

    所谓体验是指用身体力行的方法，去感爱或验证自己曾经已有的价值观念或者是生活预判。这个定义它包括了如下几个方面的含义：

    一、体验人已经非常清楚地明白自己对这个世界认知的世界观点，对这个社会的基本价值判断的价值观点，对周围客观事物的个人偏好与独见。前面第四篇文章中我们已经叙述过三观体系的起始来历与基本构成，在这里我们就不再做重复性的赘述了。

    二、体验人基于自己已有的世界观，价值观，审美观这“大三观”体系，从而对宇宙时空和自身劳有所获的价值获取进行自我分割与研判。也就是说，一个人最终有什么样的行为体系与结果，完全取决于他自己对世界的认知，对社会的贡献和对事物的喜爱与偏好。

    比如，一个贪婪享受的人他之所以会走上犯罪道路，完全取决于他当初犯罪时的三观体系出了问题。其中很多犯罪分子错误地认为自己的奋斗与贡献已经远远大于自己在这个世界上的获得与索取，所以他们才感到心理十分地不平衡，所以才铤而走险的。

    三、体验人正是因为有了完整的三观体系，所以才对自身理想的生活模式设计出了基本的蓝图。那么，下一步的行动自然就是对自己理想的生活模式进行实际的验证，看一看客观现实与自己理想的生活之间究竟有多吻合？若恰如其分地吻合那该有多么地美妙与惬意？

    四、与前述恰恰相反，体验人原本自己就没有独立完整的三观体系，只是因为与比自己强的人工作或生活在一起，经过长时期的耳濡目染后，把比自己强的人的三观体系生吞活剥以后拿来成为自己的价值体系。这种行为归根结底是把别人的价值观和审美观当作自己的价值观和审美观，所以最长见的现象就是这个人没有赢人的气质，没有独特的自我个性。

    比如，生活中最长见的行为就是大量的摸仿和抄袭，这种生吞活剥的东施效颦行为之所以不可取的根本原因，就在于抄袭人他忽视了人与人最初的生存与教育环境的不同，以及每个人的脾气和性格都是千差万别的。还有就是即使是两个同出一个家庭，同时来到这个世界，两个人的外型再怎么相像的孪生兄弟或姐妹，他（她）们穿戴同样的衣服其感观效果也是大厢径庭的。因为虽然他们来自同一个家庭和教育环境，但他们的性格脾气是不一样的，所以穿同样的衣服就会有不同的展示效果。所以孪生兄弟姐妹们长大后越来越越不太像了也就是这个原因。因为他们的三观体系在分裂和变异，所以着装肯定也不会再像小时候一样两个人穿的一模一样了。

    物以类聚，人以钱分（六）

    上一节我们从体验的基本概念中明白了大三观体系（世界观，价值观，审美观）与生活方式之间的逻辑关系，同时也明白了与此相对应的几种人生的存在价值与生活方式。他们分别是：

    一、有自己清晰完整的价值体系，因而具有自我个性独特且规律的生活方式。比如，知识分子的自我清高和单一封闭的社交圈子，因为他们存活的社会价值体现在他们的学术贡献上，他们的才华体现在专业学术的层次高低上，他们的清高和尊严体现存其圈子的整体水平上。比如杨震宁除了诺奖对其学术贡献的肯定外，还有体现其个性尊严的对称性圈子，而这个圏子就是世界前沿科物理学家共同研究的领域同行和对科学的狂热追逐者。

    二、拿比自己层次高端而又工作与生活相近邻的人的三观体系来做为自己的价值体系的人，这类人的生活方式特点多数是为了装逼式的附庸风雅和人际肯定。因为这类人是整个社会承上启下的中间层，他们是介于第一类人的有自己独特个性的阳春白雪阶层和第三类浑浑蘁蘁，人云亦云，不知人生价值为何物的大众阶层之间的过度阶层。这个阶层的个性特点与生活方式表现在如下几个方面：

    1、特别在意别人对自己的评价，尤其是在乎鉴赏能力，品味层次，人际圈子和个性修养。因为他们的三观体系是从比他们高一级的人那里抄袭借鉴下来的，所以表现得特别的不自信，因而特别在乎别人对自己的评价与看法。

    2、这类人非常“注重”家庭和工作环境的装饰风格和生活细节上的“像与不像”。也就是说，一切以比自己上一个层次的人的生活标准为自己的“标准”，尽管他们的智慧能力与社会贡献不及上一层次，但是至少他们在物质层次上是不输于上一阶层。所以，他们最担心的并不是真正的品质好坏与档次高低，而是与上一阶层的生活方式细节“像还是不像”。

    3、这类人具有生活中的两面性，那就是在上一阶层的面前殷勤谦卑，在下一阶层面前喜欢装腔做作，特别喜欢拿自己从上一阶层那儿抄袭来的支离破碎的“见解”在下一层次人面前显摆，有一点像日本皇军面前的“二狗子”嘴脸，头戴皇军帽子，身穿粗布对襟上衣和裹脚裤那种味道。

    三、第三类人就是最普通，最实在的社会大众阶层，也是整个社会的主力阶层。这个阶层的人为人真诚，纯朴，实在，他们根据自己的经济能力过着与世无争，和与自己身份相符合的平淡生活。从表面上看他们不大喜欢与人攀比，喜欢悠闲自存的生活方式，也不特别在意别人对自己的看法与评价，总之是与人为善，过着心安理得的俭朴人生。

    但是，这类阶层有其内在隐密性的心理需求，那就是在某个生活小节点上，他们还是希望得到别人善意性的建议与肯定。比如在其经济能力许可的前提下，他们还是愿意有所改变的，比如自己本身底子不错，且也知道自己喜欢什么样的装束和打扮，只是因为自己的文化水平所限，审美能力还有一定的欠缺，所以他们特别需要真诚的热心肠的专业营销人给其一定的指点与引导，一旦这类群体被引导得当，将会产生无可估量的市场能量。

    也正是因为物以类聚，人以群分的缘故，所以这三类人表现得既有生活时空和时尚资讯乃至审美观念上的承接连续性，又有文化水平与经济能力上的巨大差异性。所以要想研究体验营销，就必须首先了解和掌握不同阶层的价值观念与生活方式的差异性，然后分门别类地施以对路的方式方法“因层施治”方可奏效。

    体验的本质是自卑（七）

    我们之所以要艰难地生活在这个世界上，是因为我们自己认为自己填补了这个世界上的某个空缺；我们之所以敢理直气壮地与这个世界上互动交流，是因为我们自己认为我们找到了充足的话语依据与理由；我们之所以能自信满满，是因为我们自己认为我们已经拥有了屹立于世的N种资格与从容……

    尽管后来我们才知道当初的幼稚行径是多么地肤浅与可笑，尽管我们后来为当初的鲁莽过去冠上了愰如昨天的青春与浮躁，尽管后来我们为曾经的少不更事，列举出了一大堆充分想让人原谅的借口与词藻，但是我们仍然要感谢那些N多的曾经与今天看来的确有点不值与不屑……

    因为世界就是在试验毁损中匍匐前行，因为社会就是通过各种表演与客串来显示它的存在，因为人生就是在自杀消磨中衰老和逝去……而可笑地就在于这一切我们却早已经为它们寻找好了统一的口径一一体验人生价值，体验个性生活，体验远大理想与高大上的自我魅力！

    于是乎，就有了一些大妈广场舞式的自娱自乐性表演，就有了很多的自我情绪渲泄和个性展示的涂鸦艺术与街舞狂颠，就有了源源不断的得瑟自拍和金玉其外的美食微博与微信上传，再怎么不济也要连篇累牍地转发与自己半毛钱关係都没有的马云语录与名人八卦和垃圾表演，更有甚者不是像郭美美一样在网上晒一晒让穷人屌丝们两眼喷血的名牌包包，就是让普通民众杀人心都有了的高档家俱与奢华腐败……

    因为是一个动物它就需要与世界交流与群体互动，是一个活体分子它就需要不停地来回挪动，是一个有思维意识和虚荣心理的人，他总想引起同类的关注与羡慕。因为今天有一句话说得非常好的话，那就是不作他就不会死……

    没有价值观的体验最悲催（八）

    体验一般分为三大类：价值信仰类，生活感受类，新鲜事物尝试类。这三类中的前两类属于哲学和社会学的基本范畴，第三类属于既在意料之外又在情理之中，可以看作是生活感受的有益补充单元。

    一、价值信仰类之所以是人生体验的最高层次，这是因为它既是人生理想蓝图的设计规划者，又是这一宏伟工程的施工者。它规划了每个人一生的理想信念，实践路径和人生存在的意义。比如一个从小立志成为科学家，艺术家，伟大的工程师或专家学者的，这些人不仅奋斗的路径非常明确，而且体验的目标与着力点也是相当的淸楚。像林徽因和梁思成在中国古建筑学领域取得的成就和地位一样，这种近乎痴狂的人生奋斗目标既是他们毕生的宏图夙愿与人生意义，又是他体验和检验自身才华素质和成就造诣的阶梯与基石。

    二、生活感受类是任何社会里的随大流群体与基础面，但这并非是说这类体验群体就一定是缺乏聪明才智和无所作为者，因为这样说是相对于第一类体验群体而言的，只是说这类群体的价值信仰和人生观定位层次相对要低一些。因为他们奋斗和进取的方向多半与世界，国家，社会的关系不大，他们的兴趣点和进取的方向主要以自己相贴近的生活元素息息相关。这类人尽管也有可能取得裴声全球的荣耀与成就，但这多半是个性偏好的生活偶然，基本上与伟大的人生理想和价值信念无太多关联。

    比如，牛顿在发现苹果落地而得出万有引力之前基本上没有什么宏图夙愿，另外他在获得爵位后其学术成就也自然就结束了，因为他把余生的兴趣全部转向了生活享受，所以说在这方面他至少连终生奋斗的杨震宁都不如，至于杨后来没有再取得更为显赫与丰硕的学术成果，这是另一个问题。

    三、新鲜尝试类我们既可以看作是生活方式体验类的补充板块，又可称之为即时心情，触景生情式或者是旅游观光类体验。比如，受他人的新鲜举动或口述影响的穿新衣服，吃好东西，或者是生活中某些现象情节勾起了自己人生中的阅历与共鸣，比如背上老三届的军包和拿掉了搪瓷的缸子喝水等。

    至于旅游观光类体验就更简单了，比如座跳楼机和开踫踫车則完全是想感受一下自己从来未曾经历过的新鲜感受，之所以说这类体验是最低层次的人生体验，是因为这种体验存在的使命与理由只是为了改变一个人的瞬间情绪，也就是为改变太过平静生活的心情调节罢了。

    韩国的流行文化也是汉文化（九）

    “空手套白狼”的营销楷模---韩国的“文化立国”战略，让全世界睁大了眼睛不仅仅是看，而是学和做。

    勿庸讳言，科技比不了美国，工业比不了德国，节能比不了日本，能源比不了中国，但勇于进取的大韩民国终于在倾扎博奕的世界大国的夹缝中，终于找到了自己的国家战略定位---文化立国。具体措施就是：美容搭台，明星造势，影视输出，经济唱戏。这既是一部典型的国家品牌生产力的国际化展示与文化输出典范，也是小国巧登国际化大舞台的成功案例。

    三年前韩国国家品牌委员会看到了《国家品牌生产力》的核心主题---“文化立企品牌立国”战略曾给予了本书至高无上的褒奖，而今天韩国成功的经济模式则印证了《国家品牌生产力》这本书超前世界的高远视野和卓创境界。

    郭美美要体验的是无知文化（十）

    这一周故事和事故尽管多到应接不暇的状态，但是有良知和正义的人士依旧不会忘记这几件既令人悲伤难过，又让人愤慨和解气的事，那就是云南鲁甸地震，江苏昆山爆炸，周老虎倒台，郭美美起底。

    但是，网上有好事者粗略地统计了一下，排名第一、二位的仅然不是地震和爆炸，而是郭美美起底和周老虎倒台。要对这种中国特色的社会现象说出个什么来，我老韩真的是胸中纵使悲愤万千，口中却无半句概言，最后思来想去我觉得还是网上有个词汇很有创意，也很贴切，那就是中国人真正的悲哀就在于喜欢“审丑逐臭”……

    存在的就是合理的，郭美美起底案仅然轻松地超过了“国妓章和三婚峰”，轻松地登上了令章峰梦寐以求的娱乐头条，那么今天我们就一起来看看郭美美究竟有何故事內涵，能轻而易举地映入十三亿中国人的眼帘？又是怎样让广大审丑逐臭的恶心族心死志灭的？

    首先是郭美美独特的赢利模式，让无数的90后和广大的渴望暴富一族彻底地断了后路和念头。

因为郭美美的赢利模式既不创新独特，又无文化底蕴和科技含量，她就是一张烂窗户纸一捅就破，豪无玄念。

    因为郭美美的赢利模式无非是：出生湖南农村，出身卑微寒门---父母上梁不正，没有良好家教---没有正规学历教育，难有上档职业收入---花钱北电镀金，挤进娱乐圈子---认识达官贵人，获得第一桶金---名包、名车、名宅，疯狂炫富炒作---名义商业演出，实为睹搏卖淫---公安查睹囚郭，美美起底完败。

    其次是郭美美一案彻底把炫色炫富的丑恶行径剥光了外衣，并且一脚把这种丑陋恶心的行径踢进了垃圾坑，为假恶丑和真善美竖起了一块泾渭分明的道德界碑。因为大家通过郭美美事件已经彻底看穿了炫耀的来历目的和丑恶本质，那就是炫富是为市场细分，寻找多金嫖主，炫色是为了提价获利，比如郭美美正是这样的目的和套路。

    为什么要说郭美美起底案剥光了炫耀的外衣呢？因为通过郭案揭示出了这样一个现象和规律，那就是：凡是没有良好家教的子女，多半都很难有正确的道德修养与价值观，因而炫耀美貌和财富就成为一种必然，因为自古以来正人君子炫德留名，才子佳人炫才显艺，人傻钱多和下里巴人炫富炫色，尤其是家境状况不好的青年女性更为甚之。难怪老古话说“男要穷养，女要富养”，看来古语并非是空穴来风。

    今天的你还在重复你自卑的过去（十一）

    几乎没有几个人知道这样一个浅显的道理，那就是人生的价值不在于你拥有过什么，而在于你为这个世界究竟都做了些什么？试想一想，假若林徽因没有参与设计人民英雄纪念碑和国徽，没有为中国的古建筑做出开劈纪元的历史性探索，那么她和戏子妖孽出身的陆小曼又有何本质上的区别？尽管她们二人的才情的确难分伯仲，可是历史却早已定论出了天地春秋。

    也许是因为你太过卓越了，所以我们才说出这些令人烦厌的言不由衷。因为这要放到一个平庸的人她不仅听不懂，而且她也没有能力去攀登创智颠峰。也许是我们都太看重一个人的才智卓情了，所以我们才觉得人生一世不论贫富贵贱，都无权去遭贱和挥霍人生。虽然，我们并不知道你究竟都做了些什么？虽然我们并未看到你新近的斩获与杰作，但是我们是真的拿你当最好的朋友。

    因为，在你这个境界层次更应该去探索艺术的颠峰与创见，因为无论是学识，还是悟性和阅历，你都可称之为当今行业的卓越与精英，因为男人探哲学女人攻艺术，上帝早已分工。

    因为在这个世界上，无论男女都需要与世界进行最高层次的交流与互动，也就是有志者谈识，无知者炫富，总之任何人最后离开这个世界时是有能者留技，有德者留名，无德无识者如秋草过季无影无声无名。虽然这个世界上有貌者甚，有知者众，有财者广，而才貌财三项俱有者稀。所以，凡上档者不会为这三项之一而憾，但肯定会为三项俱有者倍感珍惜，而这恰如眼到，心到，手到之武术精颠，倘若这三者缺一，岂不白玉点暇，人间大憾。

    玛莎拉蒂买得起也说明不了你就真的很富，奇瑞QQ买不起也说明不了你就一定很穷，这正如一个人会开车一样不能说明他技高一筹，不会开车的人就一定是艺不如人的道理一样，也就是说物质层面的拥有它什么也说明不了。

    今天的你早已超越了物质生活层面，你该体现的是你的思维境界和艺术表现力，你该做的是你超越专业精英的卓越与凡庸。因为，你想一想也就明白了，这个世界上英杰才情何其多，而上帝又凭什么一定要把美丽，智慧，富有都恩赐给你一人呢？其实道理很简单，那就是上帝对你是有所期许的，所以你一定不能够拿上帝的美意来玩贱，这既是今天我送给你最珍贵的节日礼物，又是一个真正朋友间的至理箴言。

    女人还是物质一点的好（十二）

    秦始皇母亲赵皇后依仗国母地位淫乱放纵致使情夫嫪毐谋反，差点让大秦王朝倾履；刘邦挡不住吕后参政激起了韩信英布谋反；武则天篡逆激起安史之乱；慈禧太后垂帘致国弱招致八国联军纵火圆明圆；宋美龄干政致使蒋介石败走台湾；高调跋扈的王光美张扬自负害死了亲夫刘少奇；不甘寂寞的江青参政怂恿毛泽东发动文革让毛泽东毁誉参半；薄谷开来胆大妄为杀人致使薄熙来入狱完败，郭美美炫富让让背景迷离的商人王军在劫难逃。

    所以啊！不论你的女人有多么的漂亮，有多么的卓越？你都只能允许其下厨房，而不能让其入厅堂，因为女人是阴性的动物，而男人是阳性的，女人参与男人的正事势必会降低男人的阳刚之气，所以男人失败成为必然。