有剑者必死于剑

    秦始皇的哥哥赢成临死前说过一句话：有剑者必死于剑，有谋者必败于谋。想想当下我国的医药企业，又何尝不是如此？

　　依靠快速大量获得批文而迅速崛起的康力原已经成为历史；

　　依靠营销管理' target=_blank>关系营销而忽视全面提升营销能力的企业已经陷入徘徊；

　　依靠魔鬼式广告（见作者《广告营销的三重境界》）透支消费者信任而攫取巨额利润的OTC和保健品代理商已经开始转行

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　　为什么他们在攫取了第一桶金以后不改变经营方针呢？

　　人性使然与环境使然。

　　每个企业家的成功都有自己的模式和经验，这种经验在企业成长的过程中被不断强化，强化的结果有三个：

　　1、企业家认为自己的模式和经验是最好的，如果业绩不好是执行力的问题；

　　2、企业逐渐习惯于招聘认同自己成功经验的中高层员工；

　　3、企业家不习惯听取不同的建议，造成有想法的员工跳槽或不再提出建议；

　　所以企业就一直沿着固有的模式走下去，直到出现危机。

　　大多数情况下企业家并非没有进行战略性变革的想法，但是在环境允许投机的时候不去投机确实要吃亏，就像挤公车一样，别人都挤你不挤就没有座位甚至上不了车。一手投机赚钱一手稳健发展最好，但稳健发展投入大、见效慢，同样需要极大的勇气。成功过的企业家们有创业的魄力却未必有变革的勇气。

　　中国的企业为何大多难逃十年而亡的宿命，主要原因就在于此。

　　杨树长的快，木质松软，手指甲就能划出深痕；杏树长的慢，木质坚硬，刀砍斧剁都很费劲；历经磨难稳健成长的企业，受环境政策变化的影响小；靠投机迅速膨胀的企业，由于养成了投机的性格，很难逃脱败于投机的命运。

　　中国的医药企业，必须化模仿为创新、化浮躁为严谨、化投机为务实，在战略、运营和营销方面全面提升，才能有出路。