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    用跳槽来与老板谈加薪,你有这资格吗?

    来源:人资网 时间:2015-06-11
    核心提示:某网站论坛近日就加薪多少会使你暂时不跳槽?进行调查,超过五成受访者表示加薪在20%50%区间内,就会暂时不跳槽;三成左右受访者要
     某网站论坛近日就“加薪多少会使你暂时不跳槽?”进行调查,超过五成受访者表示加薪在“20%—50%”区间内,就会暂时不跳槽;三成左右受访者要求较高,表示需要加薪“50%—100%”。当然,也有铁了心要跳槽的,这部分人占了一成左右。
    加薪20%—50%:工作安逸知足常
    网友“gwerz477”计算机/互联网/通信/电子工作3年
    “现在的工作总体比较安逸,空闲时间较多,可以干自己的事。所以我对加薪幅度要求并不高,加薪幅度在20%以上,我就不跳槽了。”
    网友“Topway”广告/媒体工作2年
    “今年经济形势不好,工作也不容易找,所以能不跳槽就不跳。老板加的薪水能让我还房贷,我就很知足了,我算了一下差不多20%左右。”
    加多少薪水往往受其他因素影响。当公司的福利不错,工作压力不是太大时,职场人的跳槽欲望并不强烈,对于加薪的期望趋于“有加就好”。显然这部分人群是最容易打消跳槽念头的。
    加薪50%—100%:工作年限长对加薪要求也高
    网友“Jeran”贸易/消费/制造/运营工作7年
    “贸易行业,特别是外贸真得让人看不到前途,个人发展严重受限。能让我留下来的只有钱这个原因了。所以公司加薪幅度至少要50%以上,否则还是走人吧。”
    网友“白极雪”计算机/互联网/通信/电子工作10年以上
    “工作时间长了,人生也在成长,想应需要承担的成本也在增加。而当公司付给我的薪水不能承担时,你说该怎么办?所以我的加薪要求是50%以上。”
    工作时间越长,就会自然地演变成“上有老,下有小的”日子,处于这个阶段的职场人,往往对薪水有了加倍的要求,因为他们的生活成本,转行成本都在变高。公司如果没有实打实的加薪幅度,很难让他们留下来。
    跳槽与加薪无关
    网友“YOUNGHAN”服务业6年
    “我很想进事业单位或是国企,其实我想改变现在的工作环境,所以加多少薪也不能阻止我想跳槽。”
    当跳槽的根本原因不是薪资时,那么公司加再多的薪水也是无用的,这部分人终究会离开。
    用跳槽来与老板谈加薪你有这资格吗?
    案例:
    Peter在一家大公司工作,已经三年没有加薪了。这期间,他所在部门的很多同事都跳槽离开,部门人数由原来的8人减少到现在的3人。这三名中,一位是部门经理,一位是主管,而干活的兵就只有Peter一个人。
    其实Peter内心并不想走,他对这份工作除了不涨薪外,其他方面还是很认可的。所以,他只想通过“要跳槽”的方式来暗示老板,自己工作量巨大,压力很重,希望能加薪。
    某网站专家分析:不管Peter的真实意图是什么,这样的行为在很多老板看来是一种威胁,所以并不是明智之举。就算你是公司不可或缺的人物,老板一时找不到人来替代你,当下同意给你加薪,也极有可能是老板的缓兵之计,除非你是乔布斯再世。
    根据某网站论坛的调查结果显示,只有7%的老板会因此同意加薪,更有11%的老板会当场拒绝!74%的老板对此只会与你“打太极”。打太极的背后,可能老板已经在悄悄招聘新人来替代你,也可能根本就等着你忍不下去自己主动辞职走人。此时,不要太轻信老板的各种承诺。
    当然,形势所逼,一定要用跳槽此下策来讨薪的话,要注意:
    1.只有牛人,老板才会考虑加薪。分析一下你手头有哪些重量级砝码。比如你手上有一批公司一直合作的客户,没有你这块“活招牌”,客户不买账;再比如,手头有独门“配方/绝活”,目前公司还没有人可以“揽这瓷器活儿”……分析后,想办法加重它。
    2.站在老板角度算账。了解一下目前自己所处行业和职位的平均薪水是多少。你的加薪幅度是否达到了老板再请一位的水平?
    3.关注一下企业文化,企业老板是否能认可这样的讨薪方式。有些老板会认为你太过关注钱。
    4.做好后手准备。比如等有了下家的offer再去提要求。一方面你也可以借此了解自己的市场竞争力,另一方面也是为自己留条出路。
    5.老板同意后,你也不可马上放下心来。观察一下公司的招聘情况,小心老板的“暗渡陈仓”。
    加薪之后的再次加薪,听起来简直就是痴人说梦!可事实真的如此令人绝望吗?倒也不尽然。下面这个案例就来告诉你,加薪之后再提加薪也是有迹可循的!
    案例:
    Tony在目前的公司工作马上要满一年,在这一年的时间里,他的工作能力提升的很快,领导也对他有所肯定。可是,当他得知公司内同期进公司的同事以及新进同事,待遇都普遍比他高时,总觉得自己目前的能力和待遇不匹配,因为刚进公司的时候起薪谈得太低了。
    在一次常规季度加薪之后,他产生了向老板再提加薪的念头。近期,公司的人员流动性增加,老同事接连辞职,新同事也陆续加入。他估量着自己现在的工作能力、工作业绩、领导对自己的态度以及自己的待遇在同事间所处的位置,觉得这是个好时机,于是就单独向老板提出了想要加薪的要求。
    领导虽然没有答应立刻加薪,但是答应了年底薪资和年终奖有所考虑。这个结果也在Tony的预料之中,毕竟一个季度加两次工资也不太现实,这样的答复已经让他觉得很满足了。
    某网站专家分析:从Tony的案例中,我们可以总结出再提加薪的几个比较好的时机:
    1.你的KPI(关键绩效指标)持续上升或稳居前列。案例中提到,Tony的工作能力和业绩都在不断提升,像这样的员工是公司所需要,老板所看重的。你为公司创造了相对而言比较高的利益,那么你再提出一些不算过分的加薪要求也是情理之中。一般来说,老板不会过于为难这类员工。
    2.人员流动率高,公司急需用人时。此时,老板有意愿安抚一批愿意留下来的老员工,以减缓高流动带来的负面影响。毕竟重新培养和业务上手都需要时间和成本,这笔花费不算小,那么何不花一点小钱来安抚有价值的老员工呢?
    3.你深得老板的青睐。老板透露出重用的意图老板把你的努力看在眼里,并且时不时地表扬你,明里暗里显示出想要重用你的意图。那么这个时候,离升职不远了,离加薪还会远吗?
    4.公司业务迅速增长,你正是不可缺少的人物。当公司准备开辟疆土,而你就是那个打头阵的关键人员,你的加薪要求一方面可以为自己争得应有的利益,另一方面也可以让公司相信你没有“二心”。
    在提加薪时,注意时机,也要注意技巧。以下为提加薪时的小Tips:
    (1)单独约会:进行薪酬 谈判时,不要试图联合集体的力量,没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。
    (2)不要攀比:许多企业都采用薪酬保密的原则,因此与老板谈加薪时,不要与周围的同事比较。正确的做法是,你得表现出强烈的自信,摆出自己为公司做出的贡献,用事实说服老板。
    (3)目的明确:你的目的是加薪,而不是走人,所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。如果傻到扬言“不加薪就走人”,就等着面对难堪的结局吧。
    (4)投其所好:你有你的要求和目标,你的老板也有自己的要求和关注点。那么,在跟他交谈时,何不投其兴趣之所在,大谈特谈,说不定目的达到不说,意外收获还不小呢。
    (5)心平气和:你肯定希望老板能心平气和地听取你要加薪的理由,那么反过来,当他陈述他的理由时,你也要心平气和地倾听,然后再寻找突破口,协调一致。
    (6)知己知彼:还要弄清业内的行情,如果你的薪水已经处于一流水平,要加薪只能转行了。其次,要弄清老板类型,如果他是那种从不主动为员工加薪的老板,说明他可能有些刚愎自用,最好采取比较迂回的加薪战术,具体方法见下一条。
    (7)想好退路:万一你的请求老板不同意,怎么办?为此,你得事先想好对策,选择好退路。是去是留,怎么去,怎么留,一定要考虑仔细了
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