稳固的合伙协议的四个关键要素

 
        建立一种商业伙伴关系有点像开始一次浪漫的关系，即使利益和福利是有区别的。当爱情—或者一种重要的小企业经营理念—悬而未决时，很容易只看重值得肯定的方面。

    一种稳固的合伙协议也会把一些“如果…将会怎样？”的问题考虑进去，尤其是在完全的兴奋中，你可能更愿意忽略的负面结果。如果确实发生最糟糕的情况，你的合伙协议应该既保护你，也保护你的合作伙伴。

    以下是每个优秀的合伙协议应该回答的基本问题：

    “如果一位合伙人想离开会怎样？” 退出条款是合伙协议中的标准。例如，如果你想离开，你的合伙人可能有义务购买你的所有权份额。

    这是比较容易的部分。最棘手的部分是当发生这种情况时确定企业价值。企业评估是部分科学、部分艺术、以及往往产生非常不同结果的不同方法。无论你是否同意使用清算价值；账面价值；或者收入，资产或市场方法，在你的合伙协议中规定将如何估价企业，以及是否聘请第三方来管理评估。然后，分手将会更加清晰无误，掺杂更少的感情因素。

    “如果一位合伙人死亡会怎样？”假如你的合伙人去世了。通常情况下，她的所有权股份转给其配偶或子女。你将自动获得新的合伙人—或许不是你希望的新合伙人。买卖协议使得你能够购买你的已故合伙人的份额，但是如果你兜里没钱或者无法获得融资怎么办？

    有一个简单的解决办法：“规定每个合伙人将动用保险公司偿付的人寿保险去购买其他合伙人的份额。每位合伙人指定另一位合伙人作为受益人。然后，如果你的合伙人去世了，你总会有资金完成买卖协议。只要确保你增加额外的份额作为你的公司增长的价值。

    “如果一位合伙人要改变协议会怎样？”远景随着公司的发展发生改变，只要所有合伙人同意，伙伴关系协议可以随时进行修订。

    有时候，你们中可能有人不同意被提议的修订，因此，规定将如何解决根本分歧：调解、仲裁、触发买卖条款等等。知道在你们无法达成一致的情况下，问题最终将如何解决，这使得在不同意见中合作变得更容易。

    “如果我们在重大问题上无法达成一致会怎样？”无论你们现在合作得多么出色，误解、感情受到伤害和优先考虑的事情发生变化等等会破坏最好的关系。当发生这种情况时，求助于合伙协议中的条款能够帮助大家保持客观。

    例如，你的合伙协议可能规定，你负责60％的工作，因为你的合伙人提供更大份额的原始资本。如果他觉得你没有完成足够多的工作，你在协议中将“工作”定义得越清晰，意味着越容易确定你实际上是否尽心尽力了。只要可能，使用小时数、数字、资金数量—可量化的衡量值。

    “如果我们已经创办了一家包含合伙协议的公司会怎样？”如果已有的协议不够充分，为时不晚。 （如果你根本没有合适的协议，肯定还不算晚。）

    简单地修订你当前的协议，或者形成一份新的合伙协议。如果你觉得修改是必要的，而你的合伙人不这么认为，向他解释你的唯一目标是，尽可能多地消除潜在的分歧。