招聘食品厂销售资源

公司简介

我们是一家专注于食用菌深加工领域的创新型企业，致力于为消费者提供健康、美味、便捷的菌菇食品。公司拥有先进的生产工艺和严格的质量管理体系，产品线丰富，主要包括：

• 主食类： 食用菌复合非油炸烘干面（可作为面饼原料或成品）

• 佐餐类： 速食菌菇风味小菜、百搭松蘑酱等

• 零食类： 即食菌菇类健康小零嘴

• 定制服务： 可根据客户需求，提供各类食用菌半成品（如酱料、馅料、冻干品、干品等）或成品的定制化生产解决方案。

我们以“让菌菇的健康价值走进千家万户”为使命，现诚邀一位销售精英加入，共同开拓更广阔的市场。

职位概述

我们正在寻找一位经验丰富、人脉广泛的全国大客户销售经理。您将负责开发并管理全国范围内的食品生产企业客户，将我们优质的食用菌深加工产品（半成品/成品）作为原料或互补品，销售给对方并建立长期稳定的战略合作关系。您的核心任务是利用您的行业资源，促成工厂与工厂之间的（B2B）合作，实现业绩增长。

主要职责

• 客户开发与策略制定： 独立负责全国市场的业务开拓，识别并锁定潜在的目标食品厂客户（如方便面厂、休闲食品厂、调味品厂、餐饮复合调料厂、预制菜厂等）。

• 资源整合与关系建立： 充分利用您已有的行业人脉资源，与新客户的关键决策者（如采购总监、研发总监、产品经理等）建立并维护良好的业务关系。

• 商务谈判与合同达成： 主导商务谈判、报价、合同条款磋商，最终完成销售目标并签署合作协议。

• 解决方案式销售： 深刻理解客户需求，并能将我们的产品（如菌菇面饼、菌菇酱、菌菇小菜等）灵活转化为解决客户产品开发、成本优化或风味创新需求的方案。

• 市场洞察与反馈： 收集和分析市场趋势、竞争对手动态及客户反馈，为公司的产品开发和战略调整提供决策支持。

• 客户关系管理： 维护现有大客户关系，确保客户满意度，挖掘深度合作机会，实现持续增收。

任职要求

• 必备经验：

  • 5年以上 食品行业B2B销售经验，必须拥有丰富的全国性食品生产工厂（To B）客户资源和人脉关系。

  • 有成功开发大型食品企业客户的案例，并具备良好的业绩记录。

  • 熟悉食品厂的采购流程、决策链条和业务模式。

• 核心能力：

  • 极强的客情关系建立能力和商务谈判能力。

  • 具备敏锐的市场洞察力和新业务机会发掘能力。

  • 能够独立工作并自我驱动，能适应高频次的全国性出差。

  • 出色的沟通、演示和人际交往技能。

我们提供

• 具有竞争力的薪酬待遇： 底薪 + 高额绩效奖金 + 提成，收入上不封顶，丰厚回报与您的资源价值匹配。