食农事业部业务部经理

 核心能力要求
（1）销售与市场拓展能力

能制定年度销售计划，完成业绩指标（通常要求年增长率20%-30%）。

擅长开发食品生产企业、农产品基地、电商平台等客户，熟悉招投标流程。

具备大客户管理能力（如中粮、雀巢、百胜等集团客户）。

（2）技术理解力

熟悉食品安全检测项目（如农残、重金属、微生物、添加剂等）及相关标准（GB 2763、GB 2762、ISO 22000等）。

能解读检测报告，协助客户解决合规问题。

（3）政策与合规意识

了解市场监管总局、农业农村部最新抽检政策，能预判客户检测需求（如“治违禁 控药残”专项）。

熟悉CMA/CATL/CNAS资质对业务的影响，避免承诺实验室无法覆盖的项目。

（4）团队协作

协调实验室、采样团队、客服部门，确保订单高效执行。

培训销售团队，提升整体业务能力。

3. 优先考虑条件

有政府抽检项目投标经验或成功案例。

熟悉跨境电商检测需求（如SGS、华测在亚马逊入驻检测中的业务模式）。

掌握数字化工具（CRM系统、检测行业大数据分析）。

4. 岗位职责

业务开发：

开拓食品、农产品、食品接触材料等领域的检测业务。

维护客户关系，提高复购率（如年度框架协议）。

策略制定：

分析市场竞争（如SGS、Eurofins、华测等对手），制定差异化方案。

参与定价策略，平衡利润与市场占有率。

合规风控：

确保合同条款符合实验室资质范围，避免法律纠纷。

5. 薪资与激励

薪资结构：底薪（10-20K）+提成（通常为销售额的2%-5%）+年终奖。