食农事业部业务部销售员

 1. 基本资格要求

学历 大专及以上学历（食品科学、农产品、市场营销、贸易等相关专业优先）。

行业经验 1-3年食品/农产品行业销售经验（检测、仪器、供应链或相关领域），优秀应届生可培养。

客户资源 有食品厂、农产品合作社、餐饮企业，农产品配送等客户资源者优先。

2. 核心能力要求

（1）销售与客户开发能力

新客户开拓：能通过拜访、展会、线上推广等方式开发潜在客户（如中小食品企业、种植基地）。

需求挖掘：精准识别客户检测需求（如出厂报告、招投标资质、出口认证）。

谈判技巧：灵活运用价格策略和增值服务（如加急检测、技术咨询）促成合作。

（2）基础技术理解力

了解常见检测项目（如农残、重金属、微生物、营养成分）及基本标准（如GB 2763、GB 2762）。

能向客户解释检测流程、周期和报告解读要点（避免过度承诺）。

（3）政策敏感度

关注市场监管动态（如农产品“治违禁 控药残”行动），预判客户检测需求变化。

（4）执行力与抗压能力

完成月度/季度销售指标（如新客户数量、合同金额）。

适应高频出差（如走访农产品产区、食品加工集群）。

3. 优先考虑条件

有食品安全检测服务销售经验（如SGS、华测、广电计量等同行背景）。

熟悉电商平台检测要求（如京东、天猫入驻需的CMA报告）。

掌握CRM系统（如Salesforce）或检测行业获客工具。

4. 岗位职责

业务拓展：

开发食品生产、流通企业及农产品供应商的检测业务。

维护老客户，推动复购（如年度检测套餐）。

协作支持：

与技术团队对接，确保客户需求可落地（如特殊检测方法）。

协助处理客户投诉（如报告延迟、数据争议）。

市场调研：

收集竞争对手动态（价格、服务差异），反馈至公司策略部门。

5. 薪资与激励

薪资结构：底薪（4-8K）+提成（通常为销售额的3%-8%）+业绩奖金。