一、岗位职责
1. 市场拓展与客户开发
负责喷粉、稀奶油、配方奶粉OEM业务的全国市场拓展，挖掘品牌商、渠道商、电商平台等目标客户，独立完成客户洽谈、需求对接、商务谈判及合同签订。
2. 需求对接与方案制定
深入了解客户需求，联合研发、生产、品控部门，定制喷粉、稀奶油、配方奶粉代工解决方案，输出精准报价与合作方案。
3. 项目全流程跟进
主导OEM合作项目全生命周期管理，协调跨部门环节，确保订单按时、按质完成。
4. 客户关系维护与回款管理
维护核心客户长期合作关系，定期回访并挖掘复购、升级需求；严格把控合同履约进度，确保回款率达标，降低坏账风险。
5. 市场与竞品分析
跟踪乳粉代工行业趋势、政策法规变化及竞品动态，定期输出市场分析报告，为公司产品迭代、定价策略提供决策依据。
6. 业绩目标达成
制定个人年度、季度销售计划，完成公司下达的销售额、新客户开发数、毛利率等核心KPI指标。
二、任职要求
1. 学历与专业
大专及以上学历，食品科学与工程、市场营销、国际贸易等相关专业优先。
2. 行业经验
3年以上乳粉/乳制品行业销售经验，2年及以上OEM代工业务经验；具备配方乳粉、特医/特膳乳粉代工经验或头部品牌合作案例者优先。
3. 专业能力
- 精通乳粉OEM全流程（配方沟通-打样-报价-生产-交付-售后），具备跨部门协调能力。
- 具备成本核算、报价策略制定能力，能精准把控项目利润空间。
4. 核心技能
- 优秀的大客户开发与商务谈判能力，能独立对接客户高层，推动合作落地。
- 敏锐的市场洞察力与数据分析能力，可根据市场变化调整销售策略。
- 具备较强的抗压能力与执行力，能适应高频次全国出差。
5. 其他要求
- 自带乳粉品牌商、渠道商等优质客户资源者优先。
三、薪酬福利
1. 薪酬结构：底薪（8k-15k）+ 高额业绩提成 + 年终奖金，综合年薪20w-50w上不封顶。
2. 基础福利：五险、带薪年假、节日福利、年度体检、员工宿舍/住房补贴。
3. 专项福利：定期行业培训、客户拓展支持、差旅补贴、团建活动
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