用别人不敢用的人

   　　有那么一些人才，在平常人眼中是怪人，甚至有人认为他们比平常人都不如。然而，正是因为这些人有特别的才能，才会显出和普通人不同的特色来。高明的领导者，就是能够跨越世俗的普通看法，在这些人身上挖掘出他们异乎寻常的才华，才能在最后收到出其不意的良好用人效果。

　　范轰是春秋时期著名的谋略家，在吴越争霸中扮演了重要角色。而范轰其实出生在一个贫困家庭，没有任何背景，自幼勤学苦读，但桀骜不驯，性格异于常人。然而纵有圣人之资，在当时贵宵专权、政治紊乱的楚国，范轰却不为世人所识。

　　人们都认为范轰是个疯子，只有文种觉得他是一个贤人，有着不同于常人的智慧，因此主动去接近他，并与他一见如故，成了挚友。两人决定出去闯荡，干一番大事，成就功名伟业。他们原本打算到吴国，但是打听到吴国有了伍子香和孙武两个能人，不利于自己发展，就到了越国。越王匀践即位后年少无知，与吴国的夫差打了一仗，结果被困在会稽山。

　　范轰在勾践穷途末路之际投奔越国，向句践献计献策，劝说匀践卧薪尝胆，以图日后灭吴。之后，范轰又出谋，选一些关女和珠宝送给夫差的大臣伯据，还派文种到吴国去讲和。文种到吴国后向吴王夫差讲和，并同意让勾践来吴国伺候夫差，当夫差的奴隶。吴国的大臣伍子弄让吴王杀了匀践，但伯据表示反对，又替匀践美言了几句。结果匀践在吴国当了三年的奴隶，范轰也陪同勾践夫妇在吴国为奴三年。

　　匀践三年后归国，范轰与文种拟仃了“兴越灭吴九术”，他们是越国“十年生聚，十年教训”的策划者和组织者。为了实施灭吴战略，也为了实施九术之一的“美人计”，范轰亲自跋山涉水，在兰萝山沈纱河访到了德才貌兼备的巾帼奇女—西施，在历史上语写了西施“深明大义献身吴王，里应外合兴越灭吴”的传奇篇章。范轰为越王匀践效力二十余年，最后帮助匀践灭了吴国，成就了越王的霸业，被匀践尊为上将军。

　　灭掉吴国后，范轰感到自己将有生命危险，因为他发现匀践是一个能共受苦，不能同享乐的人。范轰深知大名之下难久居，于是离开了越国，但是文种却没有走。范轰离开后还给文种写了封信，劝他离开，还说了一句流传千古的警世名言:

　　“蜚鸟尽，良弓藏;狡兔死，走构烹;敌国破，谋臣亡。”文种后来果然悲惨地死去了。

　　【点悟】用司马迁的话来说，就是范轰这样的人才，想不出头都很困难。但是，应该说从范轰的出身来看，他不是那种能够让人一眼分辨得出的人才。勾践能够任用范轰，不能不说他有独到的眼光。

　　台湾十大企业之—裕隆集团创始人吴舜文是台湾企业界著名的女强人，凭自己的柔弱肩膀挑起了规模巨大的集团经营。她领导的裕隆集团，包含裕隆汽车、台元纺织、裕元开发等诸多大型企业。

　　昊舜文本无意于商界，她是一名洋硕士，当过大学教师，也曾著书立说。可是后来在丈夫的影响下，一种振兴台湾百废待举的工业的使命感使她步人企业界。她白手起家创办的台元纺织厂，今天已发展成全台最大的纺织企业。而在丈夫去世之后，她又受命于危难之际，挑起汽车制造业的重担，生产出台湾第一辆自主研发的新型轿车—飞羚101,她被人们誉为“纺织女王”“汽车皇后”，成了当代台湾工商界的一位传奇女性。

　　她在用人方面颇有过人之处，丝毫没有狭隘和虚荣。她注重部下的才能，主张用人唯才。当时，裕隆汽车中心是新开发项目，是集团发展的又一重大步骤，由谁来掌管这一机构成了昊舜文必须作出的重大抉择。最后她力排众议，选定了宋信。

　　宋信当时是台湾中央大学工学院院长，专长在航空领域。吴舜文选择宋信这一举措曾被企业界人士多次拿来取笑:一个造飞机的，对汽车一窍不通，怎么来造汽车呢?而且宋信又不搜言辞，看似并不具备领导者的素质。

　　昊舜文没有为舆论所左右，她通过多方考察，认为宋信领导有方，经验丰富，应变能力强，思维敏捷，正符合汽车中心负责人的条件。尽管他不擅辞令，但这不影响他内在才能的发挥。

　　吴舜文的判断是正确的。在5年的时间中，宋信带领部下刻苦攻关，终于生产出“飞羚101"。当时，这款汽车被称为中国人自己生产的“世界一流水准汽车”。

　　学历只是学习经历的一种证明，并不能真实地反映出一个人的实际能力，一个人文学科的毕业生很可能还是一个电脑高手。所以，作为领导者一定要擦亮眼睛，给下属找一个合适的位置，让他们尽情发挥自己的才能。

　　在越国消灭吴国的斗争中，范盘可以说是一个关键性的人物。范公不但出身贫寒，还被误以为是疯子。这样一个平常人难以了解的人，却有着超人的才华和谋略。勾践的长处，就是能够在一般人看似不合理的地方.找出其中的合理成分来，所以才会重用貌似不可理解的范盆。

　　吴舜文对宋信的任命，从表面上看同样没有道理。但是.吴舜文能够在这种没有道理的背后，发现了用人问题内在的逻辑性.这就是搜长用人者与众不同的地方。