营销总监

营销总监
岗位职责：
1.战略落地与计划管理——承接顶层战略，细化执行方案：
1.1承接战略拆解，制定执行方案：承接公司下达的关于矿物质浓缩液原料产品营销业务，制定阶段性执行方案与资源规划。
1.2跟踪落地进度，数据复盘纠偏：实时跟踪计划落地的全流程进度，定期开展经营数据复盘分析，及时识别执行过程中的偏差问题，快速制定优化调整策略，保障战略目标按节点推进。
1.3洞察市场动态，输出决策建议：持续收集一线市场动态、竞品策略及终端客户反馈信息，系统化梳理分析后定期提交市场分析报告，为公司顶层战略迭代与经营决策提供关键依据。
2.销售管理与业绩达成：
2.1目标分解与策略攻坚：全面统筹团队日常工作，将整体销售指标精准分解至个人，制定适配市场的作战策略与重点攻坚方案，确保目标可落地、可执行。
2.2流程规范与资金安全管控：督导销售全流程标准化落地，严格规范接单、发货、回款及售后环节，闭环管理业务流程，切实保障企业资金回笼的安全与高效。
2.3团队赋能与资源效能提升：针对薄弱区域专项帮扶，组织复盘与技能练兵；管控销售费用优化投入产出，统筹大客户与重点项目谈判，助力重大订单落地。
3.渠道建设与客户运营——深耕全域渠道，维护合作生态：
3.1原料渠道开发与日常维护：统筹食品厂商、有机土地、宠物食品、日用快消品（如餐具、洗护、调味品、酒水等）及中医药结合健康品的全链路开发与维护，搭建多元化、全覆盖的供应链网络体系，夯实业务拓展根基。
3.2分级管理与渠道赋能提效：建立A/B/C类渠道分级管理体系，定制差异化扶持政策与赋能方案；统筹伙伴培训、政策宣导与动销支持，全面提升渠道整体运营与出货能力。
3.3关系维护与数据驱动优化：妥善处理渠道合作异议、客诉及突发问题，维护长期稳定共赢关系；通过梳理分析渠道活跃度、出货量与盈利数据，持续迭代优化渠道结构布局。
4.市场活动与品牌落地——传递价值，形象统一：
4.1全案营销落地执行：承接品牌整体规划，统筹落地线上线下整合营销、行业展会、终端推广及学术宣讲，保障品牌传播动作有序推进。
4.2动销策划与口碑闭环：策划区域动销与科普体验活动，联动品牌部门维护用户口碑，收集终端反馈，形成活动复盘与优化的完整闭环。
5.团队管理与体系运维——夯实团队能力，保障组织稳定：
5.1日常管理与制度规范：负责一线营销人员排班、考勤与现场管理，完善内部管理制度与作业流程，推动办公标准化、规范化，筑牢团队运营根基。
5.2分层培训与能力建设：搭建覆盖新员工入职、在岗技能提升、销售话术优化及合规宣导的分层培训体系，持续提升团队专业素养与业务能力。
5.3绩效激励与人才梯队：执行公平透明的绩效考核与激励方案，关注员工状态并做好沟通疏导，挖掘骨干、搭建人才梯队，保障团队稳定与活力。