销售主管/经理

一、岗位概述

 

负责区域内各类餐饮终端及连锁体系（含中餐、火锅、烘焙、咖啡、西式快餐等）的客户开发与维护工作。带领/组建销售团队，执行公司制定的市场拓展策略，完成区域销售目标。核心价值在于：将公司产品（饮品原料/甜品原料/烘焙辅料）有效植入餐饮客户菜单，并建立长期稳定供应关系。

 

二、岗位职责

 

1. 客户开发与业绩达成

 

· 独立开发区域内餐饮连锁品牌、单体餐饮门店等目标客户，完成公司下达的月度/季度/年度销售指标；

· 重点攻坚餐饮连锁体系的研发端与采购端，推动产品入围、测试、上菜单、复购全流程；

· 维护现有合作客户关系，提升客户粘性，挖掘增量销售机会。

 

2. 策略执行与协同

 

· 严格执行公司价格体系与销售政策，在涨价、促销等节点做好客户沟通与情绪安抚，确保政策落地不走样；

· 协同市场部、产品研发部，推动区域内的产品试用、推广会等活动落地；

· 定期向上级汇报客户反馈、团队进展及市场机会，提出合理化建议。