大客户经理

 一、岗位职责

1. 负责大客户全生命周期开发、维护与深度运营，深挖客户需求，长期稳固政企、渠道核心客情，持续提升客户复购与合作体量。
2. 统筹大客户订单全流程跟进，商务洽谈、报价签约、履约跟进、账款回收全闭环，保障大额订单高效落地、回款及时足额。
3. 深度挖掘客户长期合作需求，定制专属合作方案，拓展新品、长期战略合作项目，扩大市场份额与年度业绩规模。
4. 联动销售、生产、品控、供应链等跨部门，高效解决大客户产品、交付、售后各类问题，提升客户满意度与品牌口碑。
5. 跟踪行业竞品、区域市场动态，定期复盘大客户经营数据，输出业务分析报告，优化客户营销策略与合作模式。

1. 本科及以上学历，工商管理、财政经济、贸易类、公共管理类相关专业优先。
身体健康；5 年以上大客户营销管理相关工作经验，农粮 / 食品深加工行业大客户操盘经验优先，能力优异者学历可放宽至大专。

2. 具备成熟大客户谈判、渠道搭建、长期客情维护能力，精通商务对接、合同洽谈、回款管控全流程，具备独立攻坚大客户项目经验。
3. 优秀跨部门协同沟通、商务统筹、抗压应变能力，目标感强，能适配高频出差、客户拜访外勤工作。
4. 优先条件：拥有成熟政企 / 渠道大客户资源、农产品食品行业从业经验者优先。